Nuevos modelos de negocios en los mercados emergentes

Muchas multinacionales occidentales esperan encontrar la mayor parte de su crecimiento futuro en las economias emergentes. Pero lo habitual es que traten de aprovechar la oportunidad reduciendo implacablemente los costos y aceptando margenes cercanos a cero. El problema, plantean los autores �todos de la consultora en innovacion Innosight� no es que esas empresas no puedan crear ofertas viables, sino que el hecho de limitarse a transplantar sus modelos de negocio domesticos en los mercados nuevos no funcionara. Deben idear modelos radicalmente nuevos identificando un importante que los consumidores necesitan realizar y para los que la oferta existente no da alternativas satisfactorias; desempenar ese trabajo en forma rentable a un precio que el cliente pagara e implementar y desarrollar cuidadosamente el modelo al probar constantemente los supuestos y hacer ajustes. Recurriendo a su experiencia en investigacion, incubacion y consultoria para empresas que han creado 20 modelos de negocios nuevos en mercados en desarrollo, los autores describen la amplia demanda potencial que representa el �mercado del medio� en las economias emergentes; esas millones de personas que tienen el deseo y los medios para pagar por bienes y servicios, desde un refrigerador, pasando por el lavado de la ropa, hasta las transferencias de dinero, que les ayudaran a hacer mejor sus trabajos en comparacion con cualquier otra oferta actual.